Как создать контент в целях маркетинга?

❗42% маркетологов в сфере B2B утверждают, что контент-маркетинг очень эффективен. Качество созданного материала будет окупать вложенные в него время и усилия. Именно поэтому вы должны убедиться, что клиенты читают контент, узнать о 3 аспектах того, как сделать так, чтобы аудитория прониклась вашим ценностным предложением и захотела читать всё, что Вы публикуете.

✔ Сторителлинг.

Лучший способ заставить своих клиентов читать весь контент – это создание аутентичных, увлекательных и вдохновляющих материалов. Для этого вы можете прибегнуть к помощи сторителлинга.

Все любят истории, поскольку они привлекают внимание и передают эмоции. Более того, в некоторых случаях вы можете идентифицировать себя с героями истории.

Рассказывание историй – отличный инструмент, вдохновляющий читателей, и он может вызвать такой уровень эмоций, который заставит их начать действовать. Истории могут вызвать большее взаимодействие между пользователями и Вашим брендом, поскольку они охотнее делятся своими мнениями и точками зрения.

Вы можете использовать метафоры и вымышленные истории, чтобы убедить свою аудиторию, а также личные истории, истории Вашей компании или истории прошлых клиентов.

Сторителлинг – это эффективная форма коммуникации, в которой вы можете сочетать различные форматы, такие как текст и изображения, чтобы придать динамизм своему контенту.

Помните, что рассказывание историй очень хорошо работает для компаний, которые поддерживают доверительный тон, поэтому вся Ваша стратегия контент-маркетинга должна носить разговорный тон, который может более эффективно взаимодействовать с клиентами.

Чтобы использовать сторителлинг в своих интересах, помните о следующих аспектах:

1. Сохраняйте структуру введения, развития и заключения;
2. Сохраняйте тон своего бренда, так как в этом случае он будет больше похож на разговор, чем на предложение о продаже. Это делает ваш контент более близким, что создает эмпатию между брендом и клиентом;
3. Используйте реальные отзывы, в которых есть шокирующие, пикантные и неожиданные моменты;
4. Предоставляйте ту ценность, которую они хотят получить. Не опускайте весь контент, который вы хотели донести до читателя, так как он может остаться неудовлетворенным. Не заканчивайте рассказ рекламой товара, представьте, что вашему читателю пришлось высидеть более 5 минут, а в конце он видит рекламу, предлагающую совершить 🛒 покупку. Очевидно, что вашей целью будет продажа, поэтому в конце расскажите, как человек может решить свою потребность и предложите свой продукт;
5. Помните о формате: читать историю – это не то же самое, что слушать ее или рассказывать с помощью видео.

✔ Пишите на том языке, на котором говорит ваша аудитория.

Первый шаг к созданию контента 📝, который привлекает людей, – это знать, чего хотят ваши клиенты. То есть, начните со знакомства со своей аудиторией, что приведет Вас к определению целевой аудитории и, наконец, персоны покупателя.

Как только Вы узнаете, кто Ваша аудитория, придет время ⌛ выяснить, какие темы могут привлечь их на блог.

Для этого можно провести поиск по ключевым словам, чтобы узнать, какие темы наиболее часто ищут, или использовать такие инструменты, как BuzzSumo, которые подскажут вам идеи для контента, и вы сможете увидеть, какими темами больше всего делятся в социальных сетях.

После того, как вы узнали о том, какие темы больше всего привлекают аудиторию, определите, на каких каналах они бывают. Например, если ваша аудитория находится на YouTube, возможно, целесообразно создавать видеоролики, чтобы привлечь больше людей к чтению записей своего блога.

✔ Не создавайте пустой контент: решайте проблемы.

Помните, что создаваемый вами контент должен решать проблемы аудитории, потому что он должен показывать ей то, что она ищет. В этом смысле контент должен отвечать на вопросы, которые могут у нее возникнуть. Вы должны чувствовать и думать, исходя из потребностей своих клиентов.

Подумайте, как вы могли бы помочь своей аудитории, и взгляните на контент, созданный конкурентами в Вашей нише рынка, и оцените, как они приносят пользу аудитории.

🔆  Еще один способ поиска идей для создания контента – это изучение пользовательского контента (User Generated Content, UGC). То есть, просмотрите комментарии, которые люди оставляют в социальных сетях, блоге и т. д. Многие из них напишут сомнения, мнения или предложения, из которых вы сможете определить потребности.