❗42% маркетологов в сфере B2B утверждают, что контент-маркетинг очень эффективен. Качество созданного материала окупает вложенные в него время и усилия. Именно поэтому важно убедиться, что клиенты читают ваш контент. Разберем три ключевых аспекта, которые помогут сделать ваш материал интересным и полезным для аудитории.
1. Сторителлинг – искусство вовлечения
Лучший способ заставить клиентов читать ваш контент – это создание аутентичных, увлекательных и вдохновляющих материалов. Один из самых эффективных инструментов для этого – сторителлинг.
Все любят истории, поскольку они привлекают внимание и передают эмоции. Более того, в некоторых случаях читатели могут идентифицировать себя с героями истории, что усиливает их вовлеченность.
Сторителлинг – это мощный инструмент, который вдохновляет читателей и вызывает эмоции, заставляя их действовать. Он способствует увеличению взаимодействия между пользователями и вашим брендом, поскольку люди чаще делятся интересными историями и обсуждают их.
Вы можете использовать различные виды сторителлинга:
- Метафоры и вымышленные истории для убеждения аудитории;
- Личные истории и кейсы вашей компании;
- Истории клиентов, демонстрирующие успешные примеры использования вашего продукта.
Как использовать сторителлинг эффективно?
- Соблюдайте структуру: введение, развитие, заключение;
- Сохраняйте тон бренда, делая контент разговорным и легким для восприятия;
- Используйте реальные отзывы, содержащие неожиданные или эмоциональные моменты;
- Предоставляйте ценность – не превращайте историю в рекламу, а покажите, как ваш продукт решает проблему клиента;
- Выбирайте формат: текст, аудио, видео – адаптируйте историю к каналам распространения.
2. Говорите на языке своей аудитории
Первый шаг к созданию привлекательного контента – понимать, чего хотят ваши клиенты. Начните с определения целевой аудитории и персоны покупателя.
После этого изучите популярные темы:
- Проведите поиск по ключевым словам, чтобы определить востребованные темы;
- Используйте инструменты, такие как BuzzSumo, для анализа популярных публикаций;
- Анализируйте конкурентов и их успешные материалы.
Также важно понимать, на каких платформах находится ваша аудитория. Если ваша аудитория активна на YouTube, создавайте видео. Если аудитория предпочитает текстовый контент, работайте над блогом.
3. Решайте проблемы аудитории
Контент должен не просто заполнять пространство, а отвечать на вопросы и решать проблемы вашей аудитории. Вот несколько способов сделать это:
- Создавайте инструкции и гайды, которые помогают клиентам освоить новый продукт или услугу;
- Публикуйте анализы и исследования, предоставляя ценные инсайты;
- Используйте вопросы клиентов для создания полезного контента;
- Анализируйте пользовательский контент (UGC) – изучайте комментарии в соцсетях, блоге и других площадках, чтобы выявить актуальные запросы.
4. Форматы контента для маркетинга
Контент бывает разным, и его формат важно подбирать под аудиторию:
- Статьи и блоги – полезны для SEO и долгосрочного привлечения трафика.
- Видео – идеальны для социальных сетей и YouTube.
- Инфографика – помогает визуализировать сложные данные.
- Подкасты – удобны для тех, кто предпочитает аудиоконтент.
- Вебинары и онлайн-курсы – позволяют глубже вовлечь аудиторию.
Создание контента для маркетинга – это процесс, требующий понимания аудитории, выбора подходящих форматов и построения доверительных отношений через полезную информацию. Используйте сторителлинг, говорите на языке клиентов и предлагайте решения их проблем – тогда ваш контент станет действительно ценным и востребованным.
|
