Казалось бы, придумать слоган — это просто. Всего два-три слова, которые должны привлечь внимание и запомниться. Но в реальности это задача сложнее, чем кажется. Хороший слоган способен усилить узнаваемость бренда, а неудачный — свести к нулю всю рекламную кампанию.
Слоган — это мощный маркетинговый инструмент, который должен работать на ваш бренд, а не против него. Неправильный выбор может привести к тому, что реклама не сработает, а продукт останется невостребованным. Поэтому перед тем как поручить разработку слогана копирайтеру, важно разобраться в нескольких ключевых моментах.
▷ Вопросы, которые нужно задать перед созданием слогана
- Какую функцию должен выполнять слоган? Он может быть продающим, имиджевым, шокирующим, рифмованным и т. д.
- Будет ли слоган временным или постоянным? Используется ли он для одной рекламной кампании или станет неотъемлемой частью бренда?
- Нужно ли адаптировать слоган для разных языков? Важно ли, чтобы он одинаково хорошо звучал на русском и английском?
Это лишь базовые вопросы, но именно они помогут понять, каким должен быть эффективный слоган.
▷ Как создать работающий слоган?
Слоган должен основываться на уникальном торговом предложении (УТП). Ваш продукт может быть дешевле, качественнее, удобнее или обладать уникальными свойствами. Это и должно стать основой слогана.
Допустим, вы продаёте подоконники. Они могут быть деревянными, мраморными, из ДСП, широкими, декоративными, разных цветов. Чтобы побудить покупателя выбрать ваши подоконники, важно понять, в чём их преимущество перед конкурентами.
- Если главное достоинство — прочность, можно использовать слоган: «Твёрдая опора в вашем доме!»
- Если подоконники предназначены для цветоводов, то лучше звучит: «Наши подоконники любят цветы!»
- А если ваша аудитория — смелые и нестандартные покупатели, можно использовать провокационный вариант: «Я выдержу миллион занятий любовью!»
▷ Главное правило
Неважно, что вы продаёте, важно как ваш покупатель воспринимает этот товар и что он хочет получить, совершая покупку. Слоган должен говорить на языке вашей аудитории, отражая её потребности и желания.
Хороший слоган — это не просто слова, это инструмент продаж и часть имиджа вашего бренда. Используйте его правильно!
