Речевая манипуляция — это мощный инструмент для воздействия на потребителя рекламы. Как правило, тот, кому адресована данная реклама не осознает сам факт манипулирования. Реклама в данном случаe направлена на создание иллюзии нужности товара: покупателю подается информация таким образом, чтобы на ее основе он сам решил приобрести товар или нет. То есть человеку дают возможность сделать мнимый выбор в пользу товара, так как ему самому позволяют сделать определенные выводы. Полученные из рекламы знания он подсознательно 🧠 воспринимает их за свои собственные. Благодаря этому он воспринимает информацию с большим доверием.
Выделяют три способа речевой манипуляции, используемой в рекламе:
- Воздействие на эмоции человека.
Очень важный аспект в рекламе – это вызванная на нее эмоциональная реакция у потребителя. Человек, получивший определенные эмоции после переданной информации, интуитивно переносит их на предмет рекламы. - Создание социальной значимости.
Здесь цель рекламы состоит в том, чтобы показать для потребителя, что после приобретения товара или услуги его самооценка и значимость в социуме повысятся. - Изменение картины действительности.
Рекламщики создают собственные представления о мире и его законы, выдаваемые за реальные. Таким образом, мы сталкиваемся не с объективной картиной мира, а с ее интерпретацией. Часто информацию через рекламу подают в форме аксиом, афоризмов, авторитетных мнений и т.д.
Также, излюбленным методом в создании рекламы является сравнение товара или услуги с идентичными у конкурирующих фирм. 📢 Реклама диктует и свои ценности – идеальные (свобода, патриотизм, лучшая жизнь, любовь и др.) и материальные (прибыль, выгода).
Таким образом, реклама направлена прежде всего на сознание покупателя, ориентируя его на покупку товара, но при этом давая свободу выбора.
Попробуйте использовать приемы речевых манипуляций в вашей рекламе, и следите за результатами и статистикой👩🏻💻
Наша команда DELETS.COM создает контент, сайты и занимается продвижением бизнеса в сети более 8 лет . У нас вы можете заказать сайт-визитку, который в дальнейшем сделает ваш бренд узнаваемым, принесет много заказов и прибыль. Затраты на него быстро окупаются, при правильном подходе к маркетингу и продажам.
Только сейчас у нас действует атикризисный тариф: цена создания сайта-визитки снижена на -30 %!
Стоимость разработки всего 15 000 руб, вместо 19 500.
