Речевая манипуляция — это мощный инструмент для воздействия на потребителя рекламы. Как правило, тот, кому адресована данная реклама не осознает сам факт манипулирования. Реклама в данном случаe направлена на создание иллюзии нужности товара: покупателю подается информация таким образом, чтобы на ее основе он сам решил приобрести товар или нет. То есть человеку дают возможность сделать мнимый выбор в пользу товара, так как ему самому позволяют сделать определенные выводы. Полученные из рекламы знания он подсознательно 🧠 воспринимает их за свои собственные. Благодаря этому он воспринимает информацию с большим доверием.
Выделяют три способа речевой манипуляции, используемой в рекламе:
- Воздействие на эмоции человека.
Очень важный аспект в рекламе – это вызванная на нее эмоциональная реакция у потребителя. Человек, получивший определенные эмоции после переданной информации, интуитивно переносит их на предмет рекламы. - Создание социальной значимости.
Здесь цель рекламы состоит в том, чтобы показать для потребителя, что после приобретения товара или услуги его самооценка и значимость в социуме повысятся. - Изменение картины действительности.
Рекламщики создают собственные представления о мире и его законы, выдаваемые за реальные. Таким образом, мы сталкиваемся не с объективной картиной мира, а с ее интерпретацией. Часто информацию через рекламу подают в форме аксиом, афоризмов, авторитетных мнений и т.д.
Также, излюбленным методом в создании рекламы является сравнение товара или услуги с идентичными у конкурирующих фирм. 📢 Реклама диктует и свои ценности – идеальные (свобода, патриотизм, лучшая жизнь, любовь и др.) и материальные (прибыль, выгода).
Таким образом, реклама направлена прежде всего на сознание покупателя, ориентируя его на покупку товара, но при этом давая свободу выбора.
Попробуйте использовать приемы речевых манипуляций в вашей рекламе, и следите за результатами и статистикой👩🏻💻
Наша команда DELETS.COM создает контент, сайты и занимается продвижением бизнеса в сети более 8 лет . У нас вы можете заказать сайт-визитку, который в дальнейшем сделает ваш бренд узнаваемым, принесет много заказов и прибыль. Затраты на него быстро окупаются, при правильном подходе к маркетингу и продажам.
Только сейчас у нас действует атикризисный тариф: цена создания сайта-визитки снижена на -30 %!
Стоимость разработки всего 15 000 руб, вместо 19 500.
Вкладка #2
Помогает выделиться на рынке. Онлайн-торговля полна общих фраз, нереальных обещаний и непривлекательных предложений. Необходимо поставить дифференцирующий штамп и избегать обобщающих сообщений. Когда человек заходит на сайт, он не хочет видеть то же самое описание товара, которое он нашел на пяти предыдущих платформах. Вы все еще можете продавать, но коэффициент конверсии будет значительно ниже, как и окупаемость инвестиций. С другой стороны, составив уникальный текст, вызывающий сопереживание потенциального клиента, передающий доверие и подчеркивающий решение его проблемы, вы заставите его рассматривать свой бизнес как лучший вариант на рынке, купить ваш продукт и захотеть вернуться.
Вкладка #3
Пробуждает эмоции, способствующие продажам. Давайте рассмотрим пример. Представьте, что у вас есть интернет-магазин, где вы продаете мебель для интерьера. Обычно в таком магазине можно найти лист с описанием товара, где указаны размеры, тип материала, доступные цвета и срок службы. Это очень важные части информации, которые должны быть включены, но сами по себе они не добавляют ценности. С другой стороны, если вы превратите описание того, что вы предлагаете, в полезный и простой совет по персонализированному оформлению, история изменится в пользу клиента и вашего бизнеса. Вы вдохновите их и заставите почувствовать опыт наслаждения этим продуктом. Копирайтинг позволяет изменить акцент с монотонного и обычного сообщения на живое, достоверное и отвечающее требованиям потенциального клиента. Таким образом, вы заставите свою цель идентифицировать себя с тем, что они читают, и найдете текст, который покорит их с первого взгляда.
