Рецепт успеха в бизнесе – это сильная маркетинговая стратегия!
Отождествление бизнес-плана с маркетинговой стратегией – это ошибка. Первый фокусируется на описании компонентов деятельности компании, а стратегия направлена на привлечение потребителей и превращение их в постоянных, лояльных покупателей предлагаемых продуктов и услуг. Для ее разработки необходимо сосредоточиться на таких аспектах, как анализ демографических характеристик потенциальных клиентов, рынка отрасли или практики конкурентов.
Хороший план является основополагающим для понимания возможностей и угроз компании, особенно перед лицом многочисленных конкурентов бренда. Форма, в которой представляют результаты анализа, не считается самой важной, так как она может иметь форму маркированного списка или очень обширного отчета объемом до десятка страниц.
Независимо от того, решите ли вы создать маркетинговую стратегию самостоятельно или прибегнете к помощи профессионалов, нельзя забывать о ее основах.
Кто ваши клиенты?
Большинство предпринимателей знают профиль получателей своих будущих услуг. Но найдутся и те, у кого нет уверенности в том, кому адресовать свои сообщения. В связи с этим необходимо проанализировать существующих покупателей своего предложения и выяснить, какая группа потребителей является наиболее многочисленной. Также учитывайте клиентов, которые совершают самые крупные покупки.
Нужно будет проверить, как указанные люди проводят свое время, особенно в Интернете.
Индивидуальное общение
Главная задача – создание сообщений, решающих проблемы и отвечающих на вопросы заранее определенной целевой группы. Если создаваемые посты будут поверхностными и неконкретными, можно и не достичь ожидаемого успеха.
Поэтому нужно сосредоточиться на своей целевой аудитории. Подумайте, как создаваемые продукты или услуги могут помочь аудитории. Если включить подсказки в описание каждого предложения, то они захотят ими воспользоваться.
Ценный совет – анализ способа определения потребителями своих трудностей. Это гарантирует, что фразы, которые вы используете в своем сообщении, будут полностью понятны и читаемы получателем. Специализированные фразы нежелательны для широкой аудитории, поэтому старайтесь избегать сложных выражений. Никому не понравится высокопарный контент, особенно людям, которым важно очень быстро найти решение проблемы.
Социальные сети – расширьте охват!
Где пользователи чаще всего проводят свободное время? Разумеется, в социальных сетях. На практике дополнительная активность означает систематическое создание постов и их публикацию. Цель проста – охват большой онлайн-аудитории. Можно участвовать в создании рекламных объявлений для конкретных пользователей.
Не нужно забывать, что основным местом продаж является сайт. Любая деятельность в социальных сетях может повысить узнаваемость и восприятие бренда. Внимание к деталям на сайте, а также простая, интуитивно понятная форма использования и навигации имеют почти первостепенное значение.
SEO – надежный спутник любой стратегии
У успешных кампаний есть несколько названий, но одно из самых важных – SEO! Поисковая оптимизация помогает найти информацию о бизнесе там, где люди предпринимают шаги для ее поиска (и, возможно, воспользоваться предложением). Нахождение в верхней части результатов Google повышает рейтинг сайта, что побуждает людей воспользоваться предложением на сайте.
Такой подход называется входящим маркетингом. Вкратце, это принятие конкретных мер, позволяющих получателям самостоятельно найти отправителя рекламного сообщения.
